Манипулятивные слова

Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать «темное искусство воздействия» на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится.

Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

Манипулятора легко вычислить, просто прислушавшись к своим ощущениям.

Вы испытываете неприятное чувство, которое подсказывает вам обратить внимание на слова и действия человека, пытающегося играть на ваших чувствах.

Психологическая манипуляция — это злоупотребление своим влиянием путем искажения и эмоциональной эксплуатации с намерением обрести власть, контроль, или получить выгоду и привилегии за счет жертвы.

Не стоит оставаться в отношениях с тем, кто привык произносить эти фразы.

Порой нам кажется, что человек делает нам что-то во благо, тогда как, на самом деле, он просто пытается вами управлять с помощью хитрых манипуляций.

Многие из нас даже не подозревают о том, что нами манипулируют. Это происходит из-за того, что манипуляторы очень хорошо умеют находить слабые места человека и использовать определенные фразы, чтобы всегда выходить сухим из воды.

Какие фразы могут сигнализировать о том, что вами манипулируют в отношениях?

Методы влияния на людей

1. Кивайте головой

Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника.

Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.

Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.

Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

Почему они нас восхищают?

Нередко подобными личностями восхищаются, очаровывает их способность выходить за рамки обыденности, их поступки могут казаться исключительными. 44-летняя Елена почти 15 лет жила с игроком, презиравшим работу за зарплату, и содержала его. Она считала «гениальной» силу его характера, которая заставляла его отвергать «унылые» ценности — работу, верность, вежливость, доброжелательность, честность.

Постепенно он отвадил от нее всех ее друзей. Она старалась об этом не задумываться, редкие моменты осознания ее тревожили. Последней каплей стала измена. «Я болела и была в отчаянии, — вспоминает она. — Он злился, потому что мы собирались в выходные за город, в казино, и эта поездка оказалась под угрозой. Но он все-таки поехал — с другой. А я воспользовалась неожиданным приливом сил и сбежала к единственной оставшейся у меня подруге».

Культура общества потребления ставит во главу угла результат. В отличие от патриархальной эпохи, склонной к морализаторству, современная культура не призывает нас подавлять желания, напротив, она отменяет стыд и вину и разрешает с чистой совестью использовать ближнего как вещь, если это ведет к продвижению по социальной лестнице. «Бороться с законом бесполезно, но некоторые начинают вести себя так, словно закона не существует», — замечает криминолог и судебный психиатр Доминик Барбье.

Быть успешным, полным энергии, выглядеть молодым и не позволять себе стареть — таковы идеалы нашего мира, и они «порождают незрелых взрослых, которые видят в своих детях не тех, кого надо опекать, а конкурентов», — говорит психоаналитик Жан-Клод Лиоде. Многие взрослые слишком поглощены самими собой и потому пренебрегают своими обязанностями воспитателей или обрушивают на детей свои душевные переживания, не прислушиваясь к их чувствам. Или, напротив, навязывают им собственные эгоистические стремления, внушая, что единственный закон жизни — это закон их желания.

Что такое психологические манипуляции?

28-летняя София в подростковом возрасте встретила одного фотографа, который уговорил ее позировать обнаженной. Этот опыт, уверял он, придаст ей уверенности в себе, научит себя ценить. На самом деле этот вуайерист наслаждался ее смущением и тревогой, а она и сегодня все еще не переносит свое тело. 26-летнему Эдуарду пришлось уволиться: начальник не ценил его работу, ставил перед ним недостижимые задачи и упрекал за то, что он проводит слишком много времени в туалете.

53-летняя Александра двадцать лет была замужем за человеком, всегда готовым прийти на помощь и пользующимся уважением соседей. Но дома он бил ее и унижал их сына. Когда она робко пожаловалась на это соседям, они ей просто не поверили. У Софии, Эдуарда и Александры есть общее: они были игрушкой манипуляторов.

Все мы потенциально способны на такое поведение, особенно в детском или подростковом возрасте: кто из нас ни разу не заставлял страдать другого человека? Но манипулятор стремится наслаждаться неограниченно и использовать другого человека по своему капризу. Его приметы — полное отсутствие эмпатии (сопереживания) и склонность переходить к действию и нарушать границы: для манипулятора становится делом чести немедленно добиваться того, что он хочет, будь то предмет, социальный статус или другой человек.

Основное оружие манипулятора — слова, которыми он виртуозно владеет, убеждая, обманывая, издеваясь, унижая, тогда как мы, его жертвы, остаемся бессловесными, ведь диалог с ним невозможен.

Кто бы что ни говорил, но существуют безобидные способы манипуляции, которые стоит перенять и вам. Они помогут доминировать в разговоре и легче добиваться своего. Дело в том, что в деловом общении редко ведется максимально дружеский диалог. Люди всегда стараются выбить для себя наилучшие условия, поэтому будете готовы ко встрече с токсичными личностями и не стесняйтесь сами идти на ухищрения и уловки.

«Не могу с тобой разговаривать»

Если вы слышите фразы о том, что говорить с вами — настоящий кошмар, то знайте, что перед вами манипулятор. Манипуляторы часто прибегают к этому способу, когда не могут добиться своего в разговоре. «Я с тобой не разговариваю», «не хочу слышать этот бред» — все это слова того, кто хочет, чтобы вы говорили то, что удобно собеседнику. Не идите на поводу у такого человека.

«Давай быстрее»

«Принимай решение сейчас», «сейчас или никогда», «быстрее решайся, иначе будет поздно», «не мешкай». Манипулятор всегда пытается торопить своих жертв, ставит ультиматумы. Цель манипулятора в таком случае — вывести человека из эмоционального равновесия. Когда нас торопят, мы становимся очень нервными. В таком случае скажите человеку: «Я знаю, что ты хочешь, чтобы я поступил по-твоему, но я думаю иначе, так что обсудим это потом».

«Ты должен»

«Ты должна это сделать», «так будет правильно и лучше для всех». Если человек не дает вам выбора, а указывает вам, что нужно сделать, это типичный манипулятор. Позитивные и добрые люди всегда дадут вам возможность выбирать. Они не станут давить на чувство долга или на моральную сторону вопроса.

«Я думал, ты меня уважаешь/любишь»

Иногда можно также услышать: «Я для тебя всё делаю, а ты не можешь сделать в ответ даже самую малость». Такими словами токсичная личность пытается намекнуть на то, что нужно возвращать долги. Получается, что этот человек все хорошее делал для вас только потому, что хотел получить что-то взамен. Так он играет роль жертвы. На самом же деле, если человек что-то сделал для вас, это был его выбор. Вы его не заставляли это делать, так что вы не должны чувствовать вину.

Обращайте внимание на такие вещи, как наигранная слабость, психологическое и интеллектуальное доминирование, обвинения, сарказм, уклончивость. Все это уловки манипуляторов. Помните о семи признаках токсичного человека, чтобы избежать опасности и никогда не окружать себя теми, кто думает лишь о себе.

Один из величайших психологов, который как раз работает с женщинами, попавшими под влияние мужчин-манипуляторов, собрал для нас 5 фраз, которые позволят вам понять, что на ваше подсознание пытаются ловко и очень незаметно повлиять:

Ты всё преувеличиваешь

Мужчины, которые хотят использовать вас в своих корыстных целях, очень часто использует фразу: ты приукрашиваешь, делаешь из мухи слона и так далее. Подсознательно, это дает вам понять, что вы в чем-то не правы, и сами же чувствуете за это вину.

Манипуляторы делают все возможное, чтобы создать ситуацию, где вы будете ощущать себя параноиком, вопреки своей интуиции, которая вроде бы никогда не врет. Можно привести довольно распространенный пример, когда мужчина, открыто, заигрывает со своей бывшей пассией, но вот вы начинаете высказывать недовольства, а он говорит, что вы все преувеличиваете, да еще и так мастерски, что вы сами верите в то, что он говорит, считая себя ненормальной. А затем, через пару месяцев, выясняется, что он не просто с ней флиртует, да еще и вовсю изменяет. И вы оказываетесь в дураках.

Не драматизируй

Еще одна распространенная фраза мужчин — не стоит драматизировать. Ни для кого не секрет, что женщинам свойственно предать всему немного драмы, но, как правило, в этом нет ничего криминального. Но, если вы заметили, что ваш партнер слишком часто акцентирует на этом внимание, возможно, он пытается как-то повлиять на вас.

Они могут специально делать такие вещи, на которые вы будете резко и очень болезненно реагировать, выводя вас из себя. А после начнут говорить, что ненавидят эти ваши вечные драмы, да еще сами наигранно обижаются, вызывая в вас чувство вины. Это определенно уловка манипуляторов.

Ты все принимаешь близко к сердцу

Да, возможно женщины и правда умеют принять любой пустяк, слишком близко к сердцу. Обычно в таких ситуациях, мужчина либо игнорирует это, либо пытается даже утешить свою любимую. Но только не манипуляторы.

Они будут делать все возможное, чтобы женщина сначала почувствовали себя самой прекрасной и особенной, а затем резко начнут её полностью игнорировать, дожидаясь реакции. И, когда терпение кончится, и она начнет выяснять, в чем же дело, тут-то манипулирующий будет делать невинный вид, что не понимает о чем речь. И когда женщина будете уже в полнейшей ярости, он скажет, что она слишком близко к сердцу все принимает. И тогда у нее появится чувство вины и неловкость от ситуации, а её партнер будет тихонько радоваться этому в сторонке.

Ты не так всё поняла

Это, пожалуй, одна из самых популярных фраз мужчин, которые пытаются повлиять на свою женщину. Сколько раз мы слышим слова: «Всё не так», «Ты не правильно меня услышала», «Ты вообще меня не слышишь», «Ты не так поняла» и так далее. Все это верно указывает на манипулятора.

Конечно, в каждой паре возникают недопонимания, но они обычно быстро решаются. Манипулирующий же мужчина, нарочно будет создавать ситуации, где вы не будете его понимать, а затем обвинит вас в том, что вы не так все поняли, и проблему создаете из ничего. Остерегайтесь таких мужчин, они коварны и могут, тем самым, использовать вас в своих целях.

Постоянные ярлыки

Под ярлыками мы подразумеваем такие банальные фразы, как: «ты пьяна», «ты истеричка», «ты зануда», «ты не в своем уме», «ты ревнивая» и т.д. Чем чаще мужчина произносит такие фразы, тем больше у вас складывается впечатление, что вы действительно такая, и претензий к любимому больше нет. Вы и правда начинаете думать, что слишком ревниво относитесь к его, вроде бы, ни к чем не обязывающему флирту с коллегой, чересчур остро реагируете на его частые опоздания и т.п.

Но все это лишь его уловки. Постарайтесь не попасться на данного рода манипуляцию, иначе из красивой, счастливой и жизнерадостной женщины, вы и впрямь превратитесь в злую, истеричную и ревнивую. Тогда у мужчины найдется реальный повод уйти от вас, и вы с этим уже ничего не сделаете.

Помните, что манипуляторы знают свое дело на пять с плюсом, и практически никогда себя не выдают. Манипулирующие мужчины, в особенности остерегаются женщин с высокой интуицией, так как она мешает им, как следует, повлиять на «жертву».

Милые дамы, не стоит видеть в каждом мужчине манипулятора, но и полностью игнорировать свое внутреннее чутье не нужно. Если с вами рядом находится мужчина, желающий повлиять на вас, 5 распространенных фраз манипуляторов помогут вам его раскусить и не позволят помыкать собой. Будьте счастливы, ведь вы этого достойны. Успехов,

Попасть на крючок манипулятора может каждый. Предупрежден — значит вооружен: предлагаем вам познакомиться с фразами-манипуляторами, которые могут заставить окружающих плясать под вашу дудочку. Использовать эту информацию или нет, решите вы сами. Возможно, когда-то такие словечки пригодятся вам для решения конфликта, или, услышав их в свой адрес, вы сможете не попасться на удочку манипулятора.

Негативные выражения-манипуляторы

Большинство манипуляторов выбирают именно эти фразы, ведь играть на чувствах оппонента гораздо эффективнее, если надавливать на болевые точки: чувство вины, комплексы, страхи и сомнения.

Миссия фразы — вызвать ложное чувство вины. Слышали когда-нибудь что-то вроде «ты же мужчина», «ты же женщина» или другие подобные высказывания? Да? Значит вами уже пытались манипулировать, причем очень искусно.

2. «Если ты»

3. «Не нужно придавать этому значения»

Банальная фраза, а какие последствия! Услышав это, человек, которым пытаются манипулировать, подсознательно уделяет больше внимания услышанному. Задача — вызвать неуверенность в себе и перетянуть внимание собеседника на нужную тему. Приведем пример. Допустим, вы рассказали человеку о своих проблемах, но в ответ тишина. Тогда вы говорите ему, что ситуация и вправду не заслуживает внимания. Человек, начинает чувствовать вину и думать о том, как можно вам помочь. Итог — вы запутали оппонента, отвлекли его, акцентируя внимание на своих проблемах.

4. «Ты слишком драматизируешь»

Излюбленный метод мужчин, которые таким способом пытаются манипулировать женщинами. Но мы сейчас не об этом, а о том, как с помощью этой фразы добиться своих целей. Задача — вызвать эмоциональную реакцию, получить контроль и спровоцировать оппонента на эмоциональные высказывания. А после, когда тот сорвется, уйти в подполье, обвинив человека в психологической неуравновешенности. После этого любой постесняется потревожить такого «спокойного и миролюбивого» человека, как вы, ведь вам удалось сыграть роль эмоционально стабильной персоны.

5. «Ты очень чувствительный/чувствительная»

Основная задача этого выражения — вывести человека на эмоции. Этот пункт очень похож на предыдущий, но есть и различия, главное из которых — скрытые оскорбления и критика в шутливой форме. Вы вскользь поддразниваете человека, тот, в свою очередь, возмущается, оборачивая ситуацию против себя. Фраза «Ты очень чувствительный» заставляет вспылившего человека чувствовать себя опустошенным и уязвимым. Разумеется, в таком состоянии им можно манипулировать так, как вам будет угодно.

6. «Ты все неправильно понимаешь»

С проблемами и недопониманием сталкиваются все люди. Но если вы решили стать манипулятором, то можно устраивать провокации специально. Реакция человека на одну из таких провокаций указывает на то, что с ним вполне легко сработаться и переиграть ситуацию в свою пользу. Главное, вызвав человека на конфликт, вовремя его остановить, сказав: «Ты все неправильно понимаешь». В большинстве случаев это работает «на перспективу», так как эмоциональная реакция и сказанные сгоряча слова могут стать козырем в будущем.

В экстренных ситуациях манипуляторы часто прибегают к наклеиванию ярлыков. Можно заявить человеку о том, что он слишком влюблен, очень много выпил, у него приступ ревности, зависти, гнева или параноидальные мысли. Итог — вы добиваетесь своего, а ваш оппонент идет у вас на поводу.

Позитивные фразы-манипуляторы

Открыв любой женский сайт, можно найти совет, что управлять людьми можно, используя завуалированные слова с позитивным подтекстом. Говоря проще, неприкрытую лесть.

Но если эти реакции повторяются, скорее всего, мы имеем дело со злостным манипулятором. И зачастую таким манипулятором оказывается психопат — человек, характеру которого присущи расчетливость, хладнокровие, безжалостность и жажда власти над людьми.

Услышав слово «психопат», вы наверняка вспомните Ганнибала Лектера или Теда Банди. Тед Банди — американский серийный убийца, похититель людей и некрофил, действовавший в 1970-е годы. Точное число его жертв неизвестно. Незадолго до своей казни он признался в 30 убийствах, однако настоящее количество его жертв может быть гораздо больше. Дважды приговорен к смертной казни. В 1989 году приговор приведен в исполнение.

Манипуляторы нарочно делают то, что заставляет вас почувствовать себя на грани паранойи

Но большинство психопатов на самом деле не совершают насилия и находятся не в тюремном заключении, а среди нас. Также высока вероятность, что среднестатистический наблюдатель сочтет их чрезвычайно альтруистичными и милыми.

Психопаты прежде всего — социальные хищники. Они пользуются обаянием, чтобы получить от других желаемое. Исключений нет. Они одинаково безжалостно охотятся на членов семьи, друзей, любовников, коллег. Используют свое умение на поприще религии и политики. Изменяют свою личность, чтобы сделать ее такой, какая, по их мнению, могла бы вам понравиться. И это получается. Очень может быть, что вы находите вашего знакомого психопата-манипулятора чутким и отзывчивым и испытываете к нему глубокую привязанность — пока ему ничего от вас не надо. А когда будет надо, его поведение быстро начнет сводить вас с ума.

Вот некоторые расхожие фразы, которые вы слышите от манипулятора, старающегося подорвать вашу независимость. Если кто-то произносит одну или две из них, это еще не значит, что он непременно психопат. Но такие высказывания следует рассматривать как повод присмотреться к тому, что происходит в ваших отношениях.

«Ты всему придаешь слишком большое значение»

Конечно, бывают люди, которые видят в любой ситуации слишком много скрытых смыслов. Есть только один способ выяснить, скрыта ли в этой фразе манипуляция, — оценить в ретроспективе, насколько ваши опасения были обоснованны.

С точки зрения манипулятора, все их бывшие возлюбленные, коллеги и друзья — безумны, ревнивы, пьяны или влюблены в них

Манипуляторы нарочно делают то, что заставляет вас почувствовать себя на грани паранойи. Например, флиртуют с бывшими в социальных сетях на глазах у всех. Если же cпросить их об этом, они обвинят вас в том, что вы придаете ситуации слишком большое значение. А месяц спустя выясняется, что они действительно изменяли вам с тем самым человеком. Цель манипулятора — внушить вам сомнения в вашей интуиции. Они постоянно подбрасывают вам разные намеки и заставляют вас тревожиться, чтобы потом обвинить вас в этой самой тревоге.

«Ненавижу драмы»

И все же вы скоро узнаете, что вокруг них больше драм, чем вокруг кого-либо из ваших знакомых. Манипуляторы сначала ставят вас выше всех, превознося ваш замечательно легкий характер. Но это не продлится долго, потому что им все надоедает. Они патологические лжецы, серийные мошенники и вечные жертвы. И вскоре все эти качества начинают всплывать на поверхность и приводить вас в страшное замешательство.

Всякий раз, когда вы упомянете свою озабоченность или недовольство, манипуляторы заявят, что это та самая драма, которую они ненавидят, чтобы вам стало плохо оттого, что вы реагируете на их безобразное поведение. А менять свое поведение они не хотят.

«Ты слишком чувствительный(ая)»

Манипуляторы «выводят» других на эмоции — да, именно это они и делают! Обдав вас водопадом славословия и лести, они вскоре перестают обращать на вас внимание, чтобы посмотреть, как вы на это отреагируете. А когда вы отреагируете, обвиняют вас в чрезмерной чувствительности или требовательности. Они будут оскорблять, принижать и критиковать вас (обычно будто в шутку, поддразнивая), отодвигая ваши личные границы, пока вы не возмутитесь.

Тогда они обернут ими же спровоцированную реакцию против вас, чтобы вы выглядели сумасшедшим. Манипуляторы способны сделать человека беззащитным и неуверенным — для этого им нужно только время.

«Ты неправильно меня понимаешь»

Разумеется, и в здоровых парах случаются ошибки и недопонимание. Но манипуляторы нарочно устраивают провокации. И когда вы реагируете, они все переиначивают и обвиняют вас (!) в том, что это вы все поняли неправильно. Часто они даже отрицают, что говорили что-либо.

Если манипулятор старается заставить вас сомневаться в вашей интуиции, значит, она создает ему проблемы

Это называется «газлайтинг» — когда нарочно говорят или делают нечто, чтобы затем обвинять других в неверном понимании (или полностью отрицать, что сказанное или сделанное ими вообще имело место). На самом деле вы прекрасно поняли, что именно они сказали. Они просто пытаются заставить вас сомневаться в здравости вашего рассудка.

«Ты не в своем уме/ревнуешь/пьян/влюблен в меня»

Наклеивание ярлыков обычно начинается, когда все катится под уклон. С точки зрения манипулятора, все их бывшие возлюбленные, коллеги и друзья — безумны, ревнивы, маниакально-депрессивны, пьяны или влюблены в них. Можно основательно запутаться, когда они начинают взывать к тем же людям, которых они прежде обличали перед вами. Затем они сбрасывают и вас в ту же «сумасшедшую» корзину, продолжая бесконечный цикл идеализации и обесценивания, в который попадает каждый несчастный, оказавшийся на их пути.

Единственный способ выйти из этой деструктивной динамики — прекратить все контакты. Никаких посланий, звонков, мейлов и дружбы в соцсетях. В противном случае можете быть уверены, что они сделают все возможное и невозможное, чтобы свести вас с ума.

Хорошая новость: если манипулятор старается заставить вас сомневаться в вашей интуиции, значит, она создает ему проблемы. Манипуляторы стараются психологически разрушить каждого, кто может угрожать их иллюзии нормальной жизни в мире. Поэтому, когда они начинают играть с вами в «игры разума», это косвенная похвала вашей способности замечать, что с ними что-то не так.

Об эксперте: Джексон Маккензи — сооснователь онлайн-сообщества Psychopath Free, которое поддерживает пострадавших от общения с психопатами и манипуляторами.

Не делай из этого трагедию

Такой фразой ваш партнер обесценивает ваши чувства, и пытается снять с себя чувство вины. Таким образом он может вести себя как и раньше и не задумываться о том, как его действия повлияют на вас.

Токсичные партнеры в отношениях хотят все контролировать, и избежать ответственности за то, что поступали с вами неправильно.

Когда вам сообщают, что не нужно чувствовать себя тем или иным образом, это освобождает их от чувства вины. Однако никто не в праве злиться на вас за ваши чувства.

Психологическое влияние на человека

4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.

Это обратная сторона подхода «дверью в лицо». Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход «тяжелую артиллерию».

Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.

Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.

Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Как противостоять манипулятору

Вот несколько фраз, которые помогут вам поставить манипулятора на место:

Нет

«Нет» — это мощное слово, если вы используете его без продолжения. Проблема в том, что мы часто сопровождаем отказ причиной или извинением, по которым мы поступаем тем или иным образом.

Некоторые люди часто ведут себя так, будто у них есть какое-то право просить и требовать что-то от других, особенно если они привыкли к тому, что вы все время соглашаетесь.

На самом деле, вам необязательно делать все, что вас просят, и вам не нужно оправдываться за свой отказ перед манипулятором.

• Мне нужно, чтобы ты перестал меня оскорблять и говорил со мной уважительно/спокойно.
• Мне нужно, чтобы ты сам об этом позаботился

Когда вы говорите манипулятору “Мне нужно”, вы твердо и уверенно отвергаете его тактику.

Такой ответ позволяет вам отказать ему в его желаниях и заменяет его фразой, которая говорит ему о ваших потребностях.

Это еще один способ заявить о своих потребностях и отказать манипулятору. Когда вы имеете дело с такого рода людьми, лучше всего попытаться сосредоточиться на собственных потребностях.

Отойди

Манипуляторы часто используют эмоциональное и физическое устрашение, чтобы получить то, что им нужно.

Если они начинают прибегать к этому, то ожидают, что вы будете прислушиваться к их командам и требованиям. Вы можете вывести человека на чистую воду и сбить с толку этой фразой.

Если манипулятор начинает к вам приближаться или слишком много просить, попросите его отойти в буквальном или переносном смысле, чтобы установить границы.

Мы поговорим, когда ты успокоишься.

Эта фраза работает, если манипулятор начинает создавать слишком много напряжения и эмоционального накала, чтобы помешать вам думать рационально.

Постарайтесь не попадаться на эту ловушку. Попросите человека взять какое-то время (день или два), чтобы он успокоился перед тем, как снова вас о чем-то попросить.

Если вами манипулирует ребенок или подросток, это пойдет им даже на пользу, так как научит их правильным навыкам общения.

Мои чувства тоже имеют значение

Некоторые манипуляторы превозносят свои чувства. Их цель заключается в том, чтобы вы забыли о своих чувствах, пока вы направляете все усилия на исполнение их просьб и желаний.

Положите конец этим действиям, четко обозначив свои эмоции и нужды. Жизнь не крутится вокруг одного человека, также как дружба или отношения.

Это недопустимо

Манипулятор ищет легкую мишень. Им нужен человек с плавающими границами, который не затеет скандал, когда они перейдут черту дозволенного.

Сказав оппоненту о том, что он делает что-то неприемлемое, вы даете ему знать, что вами не так легко пренебрегать.

Скорее всего, манипулятор сразу переключится на кого-то другого.

Уйди

Оставьте эту фразу на случай, когда ничего уже не действует.

Это относится к людям, которые делают разного рода пакости, а затем как ни в чем ни бывало звонят вам, обращаясь за помощью. Или к тем, кого вы не видите годами, но кто неожиданно появляется и просит у вас денег.

Некоторым людям просто нет места в вашей жизни. Если человек неоднократно вас обманывал, подводил и манипулировал вами, укажите ему на дверь и не оглядывайтесь.

Тебе наверное очень плохо, раз ты нападаешь на меня. Хочешь об этом поговорить?

Это утверждение демонстрирует, что вы признаете гнев, грусть и страх манипулятора, а ваш вопрос говорит об открытости решить его.

Низкая самооценка является одной из причин, почему манипулятор пытается управлять вашими эмоциями.

Признав его чувства, вы сможете расставить все точки над «i» и помочь человеку постепенно избавляться от деструктивного поведения.

Ничего не говорите

Манипуляторы питаются сильными эмоциями. Если они могут провоцировать вас на гнев, страх и беспокойство, то у них возникает ощущение, что они взяли над вами вверх.

Сохраняйте спокойствие, отрегулируйте дыхание и сосредоточьтесь на своем внутренем состоянии. Почувствуйте напряжение в груди, плечах, шее или животе. Мысленно расслабьте эти мышцы, глядя в глаза манипулятору.

Конечно, для некоторых людей это окажется непростой задачей. Спокойная реакция в ответ на озлобленность может еще больше раззадорить манипулятора.

Воздержитесь от желания вступить в полемику. Манипулятор быстро поймет, что не может изменить ваших эмоций и переключится на более легкую добычу.

Но это сделала ты

Если вы начнете обвинять манипулятора в том, что он общается с человеком, который вам не нравится, вам могут припомнить похожий случай из вашего прошлого. А если вы неидеальны, то как можете предъявлять какие-то обвинения?

Вы тоже совершали ошибки, поэтому манипулятор считает, что его ложь можно аналогично проигнорировать.

Это превращается в бесконечное перекладывание вины, где каждый занят поиском виноватого вместо того, чтобы находить решение насущных проблем.

Я этого не говорил

Типичная тактика манипулятора состоит в том, чтобы вас запутать. Партнер может сказать вам одно во время ссоры, но позже будет утверждать, что ничего подобного не говорил, и вы все неправильно услышали.

Скорее всего, вас убедят в том, что вы плохо слушали.

Опять же таким образом манипулятор контролирует вас. Он будет убеждать вас в том, что вы неправы, и вы можете даже начать сомневаться в происходящем.

Вы будете задавать себе вопросы, а не послышалось ли вам все на самом деле. В ходе таких манипуляций вы теряете почву под ногами, пытаясь понять действительно ли человек был прав. Когда человек утверждает, что ничего не говорил, вам просто не на что опереться.

Влияние людей друг на друга

2. Повторяйте слова своего собеседника

Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.

Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.

То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.

Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их «сотрудничество» получается более плодотворным.

Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.

У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Влияние на поведение человека

9. Метьте выше

Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.

Этот прием иногда называют «подход дверью в лицо». Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.

После этого вы возвращаетесь с просьбой «рангом ниже», а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.

Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.

Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.

Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень «большой» просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Что мы можем сделать, чтобы защититься?

«Прежде всего: отбросьте паранойю, — говорит психоаналитик. — Постарайтесь не видеть манипуляторов повсюду». Не стоит жаловаться, что вы стали жертвой опасного манипулятора, после первого семейного скандала или в случае, когда ваш начальник строит из себя пошлого царька. Если вы заподозрили кого-то в манипулировании, проверьте свои впечатления, почитайте книги или посоветуйтесь с психологом. Важно избегать погружения в роль жертвы и навязчивого желания отыграться.

Общество не только порождает манипуляторов, но и подталкивает нас к тому, чтобы мы чувствовали себя беспомощными, отказываясь признать свою долю ответственности в паре «жертва–преследователь». На деле, столкнувшись с манипулятором, мы всегда имеем возможность сказать «нет» и взять свою жизнь в свои руки.

Признаки манипулятора

В отличие от здоровых взаимодействий между людьми, где происходит взаимный обмен, при манипуляции один человек использует другого себе на пользу.

Большинство манипуляторов отличает некоторые особенности:

• Ставят свои чувства выше ваших.
• Говорят, что вам нужно делать.
• Питаются переживаниями и сильными эмоциями.
• Хотят, чтобы вы чувствовали себя виноватым.
• Знают, как выявить ваши слабости.
• Как только они о них узнают, они используют ваши слабости против вас.
• Путем хитрых махинаций они убеждают вас отказаться от чего-то, чтобы удовлетворять их эгоистичные интересы.

На работе, в семье и других ситуациях манипулятор использует вас в своих интересах, он будет повторять свои действия, пока вы не положите этому конец.

Любимым оружием манипулятора являются жалобы, сравнения, ложь, отрицание, обвинения, шантаж, обесценивание, забывание, лесть и подарки.

Манипуляторы вызывают у вас чувство вины такими фразами, как «И это после всего, что я для тебя сделал/а».

Классическими уловками могут быть угрозы или обвинения вроде: «Ты думаешь только о себе», «В твоем возрасте ты никого больше не встретишь, если уйдешь от меня» или игра в жертву «Без тебя я умру».

Какими бы ни были причины такого поведения, непросто быть потерпевшей стороной такой скрытой агрессии. Как же дать отпор манипулятору и положить конец его влиянию?

Ты никогда мне не доверяешь

Если человек однажды подорвал ваше доверие, то ваша подозрительность вполне оправдана. И не стоит ожидать, что вы тут же начнете опять доверять человеку.

Чтобы вернуть доверие, нужно время.

Но, если ваш партнер начинает обвинять вас в том, что вы не можете ему доверять, он переключает внимание на вас и ваши проблемы, вместо того, чтобы принять ответственность за свои поступки.

И вот уже затевается спор, который крутится вокруг ваших сомнений и комплексов, а не того, что сделал он.

Способы влияния на людей

6. Отражайте поведение других людей

Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.

Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.

Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей

5. Пользуйтесь усталостью

Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.

Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.

Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: «я сделаю это завтра», потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.

На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологические хитрости

10. Просите об услуге

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны».

Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Влияние имени на человека

8. Называйте имена

Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации.

Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным.

Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.

Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество.

Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.

Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его «друг», «товарищ». Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его «боссом». Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Откуда это берется?

Чтобы понять манипулятора, нужно представить себе психику трехлетнего ребенка — он думает, что ему все позволено, и считает себя важнее, чем он есть на самом деле. Так же как зависимый ребенок-тиран, он теряется, заболевает, жалуется, что его не понимают, если мы решаем уйти. «В глубине души он себя презирает», — уверяет Доминик Барбье. В детстве он пережил какой-то травмирующий опыт: «Что-то в нем сломано, что-то помешало отношениям с другими людьми на слишком раннем этапе, и эти отношения не успели установиться».

Дело не в том, что манипулятор не может понять, что чувствуют окружающие. Он понимает, но ему на это наплевать. Жестокость, которую он к ним проявляет, несет в себе тайное послание: мир испорчен, мерзок, как и те, кто его населяет. Он никогда не чувствует себя виноватым. Плохо обращаясь с нами, он не обязательно пытается нас уничтожить: мы для него просто игрушки.

На рациональном уровне он знает, что заставлять других страдать запрещено: он не сумасшедший. Но и речи быть не может о том, чтобы подчиниться общечеловеческим законам, единственное, что для него важно — его желание. А когда нужно приручить добычу, он умеет прикинуться внимательным.

Ты неправильно поняла то, что я сказал

Это самая распространенная фраза, которую используют манипуляторы, когда их ловят на лжи или неблаговидном поступке. Манипуляторы умело поворачивают ситуацию в свою сторону и изображают невинность.

Вы прекрасно знаете, что видели и слышали, но вас сбивают с толку в отношении того, что вам было итак ясно.

Если подобное повторяется неоднократно, вам нужно осознать это и постоять за себя, чтобы не застрять в этом замкнутом круге.

Посмотри, что ты заставляешь меня делать

Это одна из ключевых фраз людей, привыкших манипулировать в отношениях. Таким образом манипулятор снимает с себя контроль за свои действия. Он пытается заставить вас думать, что вы являетесь виновником его поведения.

Эта фраза может быть особенно неприятной, особенно когда манипулятор сделал что-то, чтобы наказать вас за кажущееся неуважение по отношению к нему.

С помощью нее он может контролировать других людей, вызывая у них чувство вины за свои слова и действия.

Извини

Большинство людей были бы рады принять извинение от человека, который их как-то обидел. Однако «Извини» — это одна из любимых фраз манипулятора.

Манипулятор привык действовать по принципу «поймал-отпустил». Он извиняется снова и снова, при этом не меняя своего поведения.

Но так как человек все время извиняется, создается впечатление, что он пытается стать лучше, что не соответствует действительности.

Как вести себя с манипулятором

Вот, еще несколько советов, которые помогут вам справиться с манипулятором.

Знайте о своих правах

В общении с манипулятором важно знать свои права и замечать, когда на них посягают. Если вы не причиняете никому вред, вы имеете полное право встать на защиту себя и своих прав.

• Вы в праве рассчитывать на уважительное обращение с вами.
• Вы имеете право выражать свои желания, чувства и мнение.
• Вы имеете право расставлять свои приоритеты.
• Вы имеете право сказать «нет», не испытывая чувство вины.
• Вы имеете право получить то, за что вы заплатили.
• Вы в праве иметь мнение отличное от мнения остальных.
• Вы в праве заботиться о себе и ограждать себя от физической, психической и эмоциональной угрозы.
• Вы имеете право на создание собственной счастливой и здоровой жизни.

К сожалению, в обществе много людей, не уважающих эти права.

Манипулятору в частности выгодно лишить вас прав, чтобы легче управлять вами и использовать в своих интересах. Но вы обладаете силой и моральным правом отвечать за свою жизнь.

Сохраняйте дистанцию

Хотите выявить манипулятора? Понаблюдайте, как человек ведет себя с разными людьми в разных жизненных ситуациях. Хотя всем нам свойственно в какой-то степени искажать свое поведение, многие манипуляторы склонны кидаться в крайности, будучи очень вежливыми с одними людьми и грубыми с другими.

Если вы регулярно замечаете подобное поведение от человека, старайтесь сохранять здоровую дистанцию и не вступайте с ним в диалог без надобности. Причины такого поведения могут быть глубоко укоренившимися, но это не значит, что вам нужно с этим разбираться.

Воздержитесь от самобичеваний и не принимайте все на свой счет

Так как любой манипулятор пытается играть на ваших слабостях, у вас может возникать ложное чувство собственной ущербности, и вы даже можете винить себя за то, что не можете удовлетворить его запросы.

Напоминайте себе о том, что не вы являетесь проблемой, а вами управляют, чтобы вы себя обесценили и незаметно дали ему в руки власть над собой.

Подумайте о своих отношениях с манипулятором и спросите себя:

• Чувствую ли я, что ко мне относятся с должным уважением?
• Адекватны ли ожидания и требования человека?
• В этих отношениях только вы прилагаете усилия или оба?
• И самое главное, чувствую ли я себя счастливым/ой в этих отношениях?

Ответы на эти вопросы помогут вам понять, связаны ли проблемы d отношениях с вами или с другим человеком.

Переключите внимание, задавая вопросы

Любой манипулятор рано или поздно обратится к вам с просьбой или начнет предъявлять требования.

Такие просьбы заставят вас изо всех сил стараться, чтобы удовлетворить их пожелания.

Когда вы слышите необоснованные требования, иногда полезно переключить внимание на самого манипулятора, задавая ему определенные вопросы. Например:

• Ты считаешь, что это разумно?
• Ты думаешь, что твои требования справедливы?
• Ты меня просишь или приказываешь мне?
• А что я получу за это?
• Ты действительно ожидаешь, что я (несправедливый запрос)?

Когда вы задаете эти вопросы, вы становитесь зеркалом вашего собеседника, и манипулятор имеет возможность осознать настоящую природу своих запросов.

Если у человека есть хоть доля совести, он, вероятнее всего, отступит и откажется от своих требований.

Напротив? хронические манипуляторы проигнорируют ваши вопросы и будут проявлять еще большую настойчивость. Если это ваш случай, используйте вышеприведенные советы, чтобы прекратить манипуляции.

Возьмите паузу

Кроме непомерных требований, манипулятор чаще всего ожидает от вас немедленного ответа, чтобы усилить давление и управлять ситуацией.

В такие моменты вместо того, чтобы сразу отвечать на просьбы манипулятора, возьмите паузу и отдалитесь от его или ее влияния. Вы можете просто предложить: «Мне нужно об этом подумать».

Используйте это время, чтобы оценить все плюсы и минусы ситуации, и понять, стоит ли вам договариваться о более равноправных условиях или просто отказать человеку.

Дайте отпор обидчику

Патологический манипулятор может стать обидчиком, когда он запугивает или причиняет вред другим.

Самое важное, что нужно помнить о таких людях — это то, что их выбор падает чаще всего на тех, кого они считают более слабыми. Пассивность и уступчивость с вашей стороны делает вас легкой мишенью для манипулятора.

Но многие из них также трусливы в глубине души, и, если вы даете им отпор и защищаете свои права, часто они отступают.

Если вы противостоите обидчику, удостоверьтесь в том, что вы сможете защитить себя, или у вас есть поддержка в лице других людей, которые могут подтвердить неподобающее поведение.

Как манипуляторы ловят нас в сети?

Манипуляторы не страдают тревожностью. Они редко приходят к психологу, разве только чтобы обрести мир с самим собой: «Здравствуйте, моя жена считает меня слишком циничным и посылает к вам. Ну вот я и пришел». Второй встречи обычно не бывает. Только если манипулятор решил позабавиться за счет психолога. Психотерапевты встречаются в основном с жертвами, ведь манипуляторы обладают способностью нащупывать наши самые глубокие тайны и захватывать наш разум. В этом случае мы начинаем сомневаться в том, что мы слышали, что мы пережили: мы совершенно запутываемся.

Александра долгое время думала, что она воображает себе невесть что, ведь такой замечательный человек, как ее муж, не может делать ничего плохого. Она также считала, что в том, что с ней плохо обращаются, есть и ее вина.

Манипуляторы заставляют нас стыдиться самих себя, считать себя глупыми, неловкими, отвратительными, потому что умеют находить наши слабые места. Мы чувствуем себя недостойными любви и заново переживаем чувство вины, которое тянется за нами с самого детства.

У меня никогда не получается, как надо

Игра в жертву — еще одна тактика, которой умело пользуются манипуляторы. Таким образом, вам становится его жаль и пропадает желание выяснять отношения.

Вы можете даже винить себя за то, что были слишком несправедливы и начнете извиняться за свои действия.

Как правило, если манипулятора загнать в угол, и он знает, что был неправ, ему остается только играть на вашей жалости. Он не встречался с бывшей, а просто пытался быть гостеприимным. Разве вы не хотите, чтобы ваш парень был дружелюбным?

В любящих отношениях нет места ультиматумам. Какой бы разгоряченной ни была ссора, она не должна приводить к фразам вроде: «Если ты не изменишься, я с тобой порву отношения».

Это является одним из способов заставить человека верить в то, что все неприятности в отношениях являются его виной, и вы единственные, кому нужно изменить поведение.

Скорее всего, манипулятор просто проецирует свои проколы на вас, потому что ему очень сложно увидеть свои недостатки. Если вам ставят ультиматум, не стоит держаться за эти отношения.

Ты слишком эмоциональна

Когда вы находитесь в отношениях, вы должны свободно выражать свои чувства, касающиеся разных ситуаций.

Даже если вашему партнеру это кажется сущим пустяком, или вас это огорчает, важно поделиться своими чувствами с близким человеком и получить какое-то подбадривание.

В токсичных отношениях, манипулятор не может свыкнуться с фактом, что он чем-то вас огорчил, и вместо того, чтобы признать и попытаться это исправить, он будет винить вас и ваши “тараканы”.

Вы не сликшом эмоциональны, когда огорчаетесь, что он снова написал своей бывшей, хотя знает, что вас это расстроит. Вы не слишком эмоциональны, когда злитесь, если ваши просьбы игнорируют, особенно если вы до этого спокойно пытались говорить с человеком.

Влияние слов на человека

Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.

Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.

Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.

Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.

Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.

Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.

Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

Приемы влияния на людей

3. Сохраняйте спокойствие

Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав.

В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.

На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.

Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.

После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.